Descrizione
Il Corso intensivo “La Distribuzione Internazionale”, nell’ambito dell’Executive Course ICC Italia in Contrattualistica Internazionale, mira a offrire agli operatori di mercato una panoramica sui vari tipi di intermediari e distributori tra cui il venditore può scegliere per l’organizzazione della sua rete di vendita internazionale. Durante il Corso saranno quindi analizzati, i contenuti tipici dei contratti di distribuzione internazionale, quali agenzia, concessione internazionale, franchising e distribuzione selettiva.
Programma
I VARI TIPI DI INTERMEDIARI/DISTRIBUTORI
Panoramica delle varie alternative
I procacciatori d’affari
Gli agenti di commercio
I distributori o concessionari
Contratti con rivenditori al dettaglio: franchising, distribuzione selettiva
GLI INCOTERMS® DELLA CAMERA DI COMMERCIO INTERNAZIONALE
Natura giuridica ed efficacia degli Incoterms®
Gli Incoterms ®2020
Analisi di alcuni termini più importanti
LA NEGOZIAZIONE DEL CONTRATTO INTERNAZIONALE
Contratto verbale o scritto
La scelta della legge applicabile
La scelta del foro competente o il ricorso all’arbitrato
I CONTENUTI TIPICI DI UN CONTRATTO DI AGENZIA O DI CONCESSIONE INTERNAZIONALE
Gli elementi essenziali del contratto
Minimi di fatturato
Provvigione (agenti)
Disciplina delle vendite al concessionario
Durata e scioglimento del contratto
L’indennità di clientela degli agenti di commercio
FRANCHISING E DISTRIBUZIONE SELETTIVA
Il contratto di franchising (affiliazione)
Il contratto di distribuzione selettiva
CONTRATTI DI DISTRIBUZIONE E LEGISLAZIONE UE SULLA CONCORRENZA
Pericoli derivanti dall’inosservanza della legislazione “antitrust” della CEE
Il regolamento 330/2010 della Commissione CEE
Le clausole vietate
Pubblicazione ICC
E’ inclusa la pubblicazione ICC Model Contract Distributorship (del valore di € 70,00).
Materiali dittatici
Direttiva 86/653 su agenti di commercio, Norme italiane sul contratto di agenzia e il Regolamento EU 330/2010.
Docenti accreditati ICC
Destinatari
Operatori del commercio internazionale; Aziende che operano con l’estero; Avvocati; professionisti; consulenti e funzionari pubblici e privati.
