Franchising: il contratto, gli obblighi delle parti e le sfide del digitale
Milano, 21 marzo 2018 – Ore 10.00 – 17.00
DESCRIZIONE
Il franchising si sta affermando negli ultimi anni come strumento innovativo nella distribuzione al dettaglio. Attraverso una rete di punti vendita (quasi sempre monomarca) fortemente caratterizzati da un’immagine comune e supportati da azioni pubblicitarie e promozionali è possibile creare nuove opportunità per la distribuzione dei prodotti. Passare da una vendita attraverso rivenditori plurimarca ad una rete di franchising richiede ovviamente un’accurata preparazione delle caratteristiche dei punti vendita e un’attenta analisi di mercato per verificarne la fattibilità, soprattutto quando si tratti di estendere la rete a mercati esteri. In questo contesto assume un’importanza fondamentale la predisposizione del contratto con i franchisees che dovrà rispettare le norme eventualmente applicabili in materia di informazione precontrattuale e, soprattutto, disciplinare accuratamente i diritti e gli obblighi delle parti in modo da limitare il rischio di future controversie. A ciò si aggiunge, poi, la necessità di rispondere alla sfida del digitale, proponendo soluzioni “omnichannel” applicabili non solo alla comunicazione e promozione effettuata tramite la rete (v. sistemi di CRM e di raccolta e gestione dei dati dei clienti), ma anche alle successive vendite, coordinando la policy delle vendite on-line (normalmente gestite dal produttore o tramite società terza), con quella dei negozi appartenenti alla rete, con le piattaforme internet ecc.
OBIETTIVO
Il seminario in oggetto cerca di dare una risposta pratica ai problemi di chi intende affrontare il tema del franchising, proponendo soluzioni concrete sui principali aspetti della materia. I relatori daranno ai partecipanti la più ampia possibilità di intervenire su tutti i temi trattati, fornendo risposte concrete a quesiti e problemi pratici sollevati.
DOVE
NH Machiavelli Via Lazzaretto, 5 – 20124 Milano
DURATA
21 marzo 2018 – Ore 10.00 – 17.00
DOCENTI
Prof. Avv. Fabio BORTOLOTTI Partner Fondatore BBM – Buffa, Bortolotti & Mathis Studi Legali Associati Arbitro Internazionale, Presidente della Commissione CLP di ICC e di ICC Italia Avv. Silvia BORTOLOTTI Partner BBM – Buffa, Bortolotti & Mathis Studi Legali Associati Componente della Commissione CLP di ICC e di ICC Italia
DESTINATARI
Imprenditori Manager Direttori marketing/vendite Export manager Responsabili amministrativi e legali
Sono stati riconosciuti 3 CF dall’Ordine degli Avvocati di Milano
PROGRAMMA
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