Il Contratto di Vendita Internazionale

Gli elementi essenziali di un contratto internazionale, le regole Incoterms® e il loro impatto sulla ripartizione dei costi, dei rischi e delle responsabilità, insieme ad una migliore conoscenza del credito documentario e delle norme che lo regolano, l’importanza di chiedere ed ottenere la conferma, la presentazione conforme dei documenti richiesti quale condizione per l’incasso dell’importo, sono tra gli elementi che, se ben utilizzati, contribuiscono a favorire la negoziazione consapevole di una compravendita internazionale prima e la gestione efficace dell’operazione commerciale dopo.

Programma

LEGISLAZIONE SULLA COMPRAVENDITA INTERNAZIONALE
La Convenzione di Vienna del 1980 sulla vendita internazionale
Caratteristiche generali
Quando si applica la Convenzione?
È opportuno escludere la Convenzione?
Scelta della legge applicabile e Convenzione di Vienna
La disciplina della vendita nella Convenzione di Vienna
Contratti rientranti sotto la Convenzione
Obblighi del venditore: disciplina dei difetti di conformità
Passaggio della proprietà e dei rischi

GLI INCOTERMS® DELLA CAMERA DI COMMERCIO INTERNAZIONALE
Natura giuridica ed efficacia degli Incoterms®
Gli Incoterms® 2020
La revisione degli Incoterms®
Gli Incoterms® come usi commerciali
Analisi di alcuni termini più importanti
Criteri di classificazione degli Incoterms®
Analisi di alcuni Incoterms® utilizzati frequentemente

LE CONDIZIONI GENERALI DI VENDITA
L’efficacia delle condizioni generali
Modi di conclusione del contratto mediante condizioni generali
Necessità di una accettazione della controparte
Necessità di approvazione scritta di certe clausole
Requisito della “doppia firma” in Italia
Il contenuto delle condizioni generali di vendita
Consegna (termini e modalità; conseguenze in caso di ritardo)
Garanzia per vizi
Garanzia di buon funzionamento
Denuncia dei vizi
Clausole di limitazione di responsabilità
Product liability
Clausole di revisione prezzo
La riserva di proprietà
Paesi in cui può essere utile (es. Germania, Francia)
Necessità di un’analisi preventiva

LE CONDIZIONI DI PAGAMENTO
Condizioni di pagamento e protezione “giuridica” del venditore
Pagamento “sicuro” come alternativa ad un contratto scarsamente cautelativo
Condizioni di pagamento e solvibilità del cliente
Strumenti per ridurre il rischio commerciale
Vari tipi di condizioni di pagamento
Pagamento anticipato
Bonifico bancario
Vendita contro documenti
Pagamento posticipato
I Crediti Documentari
Caratteristiche generali
Norme ed Usi Uniformi della ICC
Precauzioni da prendere

VENDERE SU INTERNET
Come vendere su Internet
Vendita diretta dal proprio sito
Vendita tramite rivenditori, marketplaces, e-tailers
Rispetto delle normative a tutela dei consumatori
Il sito web e la compliance con la normativa sulla protezione dei dati personali, alla luce del nuovo Regolamento UE 2016/679
Condizioni generali di vendita on-line (B2C)
Coordinare le vendite su Internet con l’attività della propria rete
Clausole che escludono le vendite on-line dalle esclusive di agenti o concessionari
La strategia omni-channel
Come controllare le vendite su Internet dei propri distributori
La legislazione antitrust europea: i casi Pierre Fabre e Coty

CONTRATTI DI SUBFORNITURA, OEM E RAPPORTI SIMILARI
La subfornitura industriale e la sua disciplina
I contratti di fornitura OEM

LA FORNITURA DI IMPIANTI E MACCHINARI
La vendita di macchinari e impianti
Problemi particolari collegati al tipo di prodotto: collaudi, montaggio, ecc.
Applicazione delle norme sulla vendita o appalto?
Le condizioni contrattuali
Le condizioni ECE/ONU 188 per la fornitura all’esportazione di impianti e macchinari
Clausole tipiche: forza maggiore, hardship, clausole penali, consegna e messa in funzione, prove di collaudo
Limitazioni di responsabilità: mancata produzione, consequential damages, ecc.
Problemi relativi alle garanzie: repayment guarantee, performance guarantee, ecc.