La scelta, durante la negoziazione del contratto, della regola Incoterms® per la consegna della merce non può prescindere da quella della modalità di pagamento: un loro mancato coordinamento può determinare effetti disastrosi sia per il venditore, che non otterrà il pagamento, sia per il compratore, che non riuscirà ad entrare in possesso della merce. La correlazione tra i documenti di trasporto e le condizioni di pagamento assume quindi una forte rilevanza ai fini del buon esito dell’operazione.

Al fine di mitigare i rischi, anche alla luce delle novità introdotte dall’edizione 2020, la lezione Incoterms® & Aspetti documentali e pagamenti si propone di identificare le combinazioni possibili tra questi due aspetti affinché soddisfino entrambe le parti, considerando le due diverse angolature, ossia quando si agisce in veste di Venditore e quando si agisce in veste di Compratore.