Descrizione
I VARI TIPI DI INTERMEDIARI/DISTRIBUTORI
- I procacciatori d’affari
- Gli agenti di commercio
- I distributori o concessionari
- Contratti con rivenditori al dettaglio
I CONTENUTI TIPICI DI UN CONTRATTO DI AGENZIA O DI CONCESSIONE INTERNAZIONALE
- Gli elementi essenziali del contratto: definizione dei prodotti contrattuali e del territorio; clienti contrattuali; esclusiva e deroghe alla stessa (clienti riservati, vendite dirette); Obbligo di non concorrenza ed eventuali deroghe; Eventuali modifiche unilaterali
- Minimi di fatturato. Determinazione del minimo nel corso del rapporto: determinazione unilaterale, criteri oggettivi. Conseguenze del mancato raggiungimento: risoluzione rapporto, perdita esclusiva, riduzione territorio, risarcimento danni
- Provvigione (agenti): affari su cui spetta (buon fine); provvigioni variabili; modifica unilaterale; star del credere
- Disciplina delle vendite al concessionario: rinvio alle condizioni generali del fornitore; condizioni di pagamento – garanzie; assistenza e garanzia ai clienti finali
- Durata e scioglimento del contratto: contratto a tempo determinato o indeterminato? contratto a termine con rinnovo automatico; indennità di mancato preavviso; problemi collegati alla risoluzione (uso marchi e nome, stock di prodotti e/o ricambi, assistenza alla clientela)
- L’indennità di clientela degli agenti di commercio: La direttiva europea; La legge italiana (art. 1751 c.c.) e quella di altri Paesi; Estensione estensione del diritto all’indennità a concessionari/rivenditori
FRANCHISING E DISTRIBUZIONE SELETTIVA
- Il contratto di franchising (affiliazione): La disciplina del franchising in Italia in base alla legge 129/2004. Normative straniere sul franchising, con particolare riferimento agli obblighi di disclosure. Il franchising sui mercati esteri: master franchising e area development agreements. La redazione del contratto di franchising. Il modello ICC
- Il contratto di distribuzione selettiva: Distribuzione selettiva e distribuzione attraverso rivenditori autorizzati. Il divieto di vendere fuori rete. Come difendersi dai free riders
CONTRATTI DI DISTRIBUZIONE E LEGISLAZIONE UE SULLA CONCORRENZA
- Pericoli derivanti dall’inosservanza della legislazione “antitrust” della UE: nullità del contratto; ammende
- Il regolamento 720/2022 le nuove Guidelines
- Restrizioni territoriali ed alla clientela. Limitazioni Restrizioni alle vendite online da parte dei rivenditori (concessionari, membri di una rete selettiva); prezzi imposti; obbligo di non concorrenza
- Dual distribution e scambio di informazioni
- Limitazioni quanto alla clientela. Limitazioni alle vendite su internet dei rivenditori (concessionari, membri di una rete selettiva)
Docenti
Fabio BORTOLOTTI
Partner Fondatore BBM, Studi Legali Associati Buffa, Bortolotti e Mathis; Arbitro internazionale; Presidente Commissione CLP ICC Italia; Componente della Commission on Commercial Law and Practice (CLP) di ICC; Componente della Commissione Arbitrato ICC Italia.
Silvia BORTOLOTTI
Partner BBM, Studi Legali Associati Buffa, Bortolotti e Mathis; Componente della Commission on Commercial Law and Practice (CLP) di ICC e della Commissione CLP Italia.
Destinatari
Operatori del commercio internazionale; Aziende che operano con l’estero; Banche e istituzioni private; Professionisti e consulenti.
