Name: La distribuzione internazionale
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Descrizione

I VARI TIPI DI INTERMEDIARI/DISTRIBUTORI

I procacciatori d’affari
Gli agenti di commercio
I distributori o concessionari
Contratti con rivenditori al dettaglio

I CONTENUTI TIPICI DI UN CONTRATTO DI AGENZIA O DI CONCESSIONE INTERNAZIONALE

Gli elementi essenziali del contratto: definizione dei prodotti contrattuali e del territorio; clienti contrattuali; esclusiva e deroghe alla stessa (clienti riservati, vendite dirette); Obbligo di non concorrenza ed eventuali deroghe; Eventuali modifiche unilaterali
Minimi di fatturato. Determinazione del minimo nel corso del rapporto: determinazione unilaterale, criteri oggettivi. Conseguenze del mancato raggiungimento: risoluzione rapporto, perdita esclusiva, riduzione territorio, risarcimento danni
Provvigione (agenti): affari su cui spetta (buon fine); provvigioni variabili; modifica unilaterale; star del credere
Disciplina delle vendite al concessionario: rinvio alle condizioni generali del fornitore; condizioni di pagamento – garanzie; assistenza e garanzia ai clienti finali
Durata e scioglimento del contratto: contratto a tempo determinato o indeterminato? contratto a termine con rinnovo automatico; indennità di mancato preavviso; problemi collegati alla risoluzione (uso marchi e nome, stock di prodotti e/o ricambi, assistenza alla clientela)
L’indennità di clientela degli agenti di commercio: La direttiva europea; La legge italiana (art. 1751 c.c.) e quella di altri Paesi; Estensione estensione del diritto all’indennità a concessionari/rivenditori

FRANCHISING E DISTRIBUZIONE SELETTIVA

Il contratto di franchising (affiliazione): La disciplina del franchising in Italia in base alla legge 129/2004. Normative straniere sul franchising, con particolare riferimento agli obblighi di disclosure. Il franchising sui mercati esteri: master franchising e area development agreements. La redazione del contratto di franchising. Il modello ICC
Il contratto di distribuzione selettiva: Distribuzione selettiva e distribuzione attraverso rivenditori autorizzati. Il divieto di vendere fuori rete. Come difendersi dai free riders

CONTRATTI DI DISTRIBUZIONE E LEGISLAZIONE UE SULLA CONCORRENZA

Pericoli derivanti dall’inosservanza della legislazione “antitrust” della UE: nullità del contratto; ammende
Il regolamento 720/2022 le nuove Guidelines
Restrizioni territoriali ed alla clientela. Limitazioni Restrizioni alle vendite online da parte dei rivenditori (concessionari, membri di una rete selettiva); prezzi imposti; obbligo di non concorrenza
Dual distribution e scambio di informazioni
Limitazioni quanto alla clientela. Limitazioni alle vendite su internet dei rivenditori (concessionari, membri di una rete selettiva)

Docenti

Fabio BORTOLOTTI
Partner Fondatore BBM, Studi Legali Associati Buffa, Bortolotti e Mathis; Arbitro internazionale; Presidente Commissione CLP ICC Italia; Componente della Commission on Commercial Law and Practice (CLP) di ICC; Componente della Commissione Arbitrato ICC Italia.

Silvia BORTOLOTTI
Partner BBM, Studi Legali Associati Buffa, Bortolotti e Mathis; Componente della Commission on Commercial Law and Practice (CLP) di ICC e della Commissione CLP Italia.